从2017年转战智能制造，到如今形成以人工智能技术研究为核心，机器人产业链为依托的“AI+ROBOT”战略格局，哈工智能的初心与愿景一直未变。不仅是实现“机器换人”，在哈工智能面前，呈现的是一张更大的“智慧蓝图”。

转型升级的这几年，哈工智能面临挑战和质疑，支撑它走下去的核心力量是什么？在竞争日趋激烈的市场环境中，它如何走出一条差异化的发展之路？针对现状与未来，它如何逐步缩小现实与期待的距离？

近日，江苏哈工智能机器人股份有限公司（以下简称“哈工智能”）董事长兼总经理乔徽先生做客由上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目（节目视频链接：），从自身的创业理念出发，解读个人对于市场和行业的理解，以及哈工智能当前与未来三到五年的战略部署与发展规划。

做正确的事，并且坚持下去

哈工智能董事长兼总经理乔徽毕业于哈尔滨工业大学，大学所学专业为机电工程。据乔徽先生介绍，学这个专业的人毕业后大多成了工程师，而乔徽先生在大学期间就开始了人生中的第一次创业，基于对互联网的兴趣，和2000年年初，对于互联网发展趋势的预判，和同学一起创办了一个团购网站。

《直面掌门人》现场，经济学博士、资深财经主持人、评论员马红漫先生对哈工智能董事长兼总经理乔徽先生进行访谈

兴趣与对行业趋势的精准预判，在之后乔徽先生创立哈工智能时，也离不开这两者的驱动。回顾第一次创业经历，乔徽先生坦言得出的经验是，“正确的事情，一定要坚持把它做下去，哪怕很难”。

这也成为他执掌哈工智能秉承的一个理念，“我坚信，人工智能技术以及智能机器人逐渐应用于我们生活的各个领域，是大势所趋，就如人们希望生活更加美好、更加幸福的意愿，从未改变。所以我们会坚持这个方向，把它做下去”。

离中国客户的需求更近，是一个机遇

据国家统计局数据，2019年全国工业机器人产量累计值为186943.4套，2018年产量累计值为147682套。自主品牌工业机器人市场占有率在提升，主要原因是，2018年，中国自主品牌机器人在主要行业市场占有率总体呈现上升趋势，随着应用行业不断扩大，现已涉及国民经济47个行业大类和126个行业中类，由此释放出更多的市场需求。

一方面，中国自主品牌在工业机器人市场的占有率不断提升，但与外资品牌相较，仍有差距；另一方面，越来越多的自主品牌进入行业，竞争愈发激烈。

面对外资品牌和中国自主品牌的双重夹击，哈工智能选择从客户的需求出发，不仅为客户提供符合需求的技术、产品，也为客户提供切实解决技术、产品实际应用过程中痛点和难点的解决方案。

哈工智能董事长兼总经理乔徽先生在节目现场介绍工业机器人

“国产自主品牌离中国客户的现场最近，我们更了解中国客户真正的需求，我们也知道怎样把机器人成本、机器人的性价比做到符合目前中国制造业所处阶段的水平。所以，机器人还是有很大的国产化机遇”，面对外资品牌在竞争优势上的压力，乔徽先生对机器人国产化的未来充满信心。

而对于哈工智能如何从“内外包围”中突围，乔徽先生认为，“我们在确定研发方向前，会根据目前客户遇到的一些实际困难和市场的应用需求进行分析，对技术研发做充分的铺垫。基于前期对于研发的投入，我们在核心技术层面的突破，确确实实已经满足，甚至超越客户的需求。而我们提供的解决方案能够与客户的需求真正对接。因此，我们与外资品牌或国内同行相较，相对优势在于技术并不弱，方案上面又更能切中痛点，足够打动客户”。

这也与哈工智能长期以来构建核心竞争力的路径相符，一方面，坚持以科技创新为驱动力，持续加大对人工智能技术和机器人关键技术的研发投入；另一方面，积极布局机器人产业链，并不断深化产业布局，加快技术的落地和科研成果产业化；再次，不断提高根据不同类型客户、不同需求提供定制化、一体化解决方案的能力。

发力更多智能化领域，让子弹飞一会儿

尽管在高端智能装备领域，哈工智能的业务规模及盈利能力逐年稳步上升。但作为以高端智能装备制造、机器人本体、工业机器人一站式服务平台为主导产业的上市公司，哈工智能在其他板块的业绩表现仍需要时间沉淀。

公开资料显示，为应对传统汽车行业的低迷，哈工智能主动积极进行战略和研发方向的调整，加大研发投入，不断探索机器人与 AI、5G、视觉、医疗领域的技术结合与产业应用，进一步推动新能源汽车、工业互联网、医疗智能化领域的技术开发，研发费用较上年同期大幅增加。

据乔徽先生介绍，2020年，哈工智能将通过非公开发行的方式募集资金投资“工业机器人智能装备制造及人工智能技术研发与产业化项目”包括“汽车车身智能连接制造系统产能建设项目”和“轻量化材料连接及人工智能技术研发中心建设项目”，积极掌握轻量化材料连接领域和人工智能领域的前沿动态和发展趋势，全面提升公司在智能制造领域的创新能力和应用能力，进一步巩固公司在行业技术中的领先地位。未来几年，公司将在高端智能制造及人工智能领域进行持续深入的研究，重点将开展数字孪生技术应用于车身制造系统中的研究与开发、柔性技术和智能装配在车身制造领域的研究与开发、AI机器视觉技术在智能制造领域的应用研究、轻量化钢铝混车身和碳纤维车身连接技术的研究与开发。

哈工智能结合5G、大数据、云计算等新兴技术，建立51ROBOT工业机器人一站式服务平台，致力于打造“工业机器人本体-机器人标准系统-远程健康监控系统-维护保养-二手机器人回收-翻新再制造”的可循环式工业机器人全生命周期生态链，其中，51CLOUD工业互联网云平台，可对国内外主流工业机器人进行全生命周期在线监测，保证机器人的良好运行。基于哈工智能在数据收集、清洗以及分析方面不断积累的经验，总结的核心技术以及打造的数据收集板卡与数据存储云平台，51ROBOT工业机器人一站式服务平台可以真正发挥价值，实现人与机器人、机器人与机器人、机器人与系统的信息沟通。同时，云平台的建立为数据的存储与管理提供极大帮助，也为实现人工智能产品落地打下基础。

而在医疗智能化领域，哈工智能中央研究院目前正积极推进“采血机器人”项目，致力于缓解医护人员不足的现状，同时提高采血的准确性、数据稳定性，减轻医护人员的工作负荷，避免交叉感染等问题的产生。“采血机器人”系影像下辅助穿刺类产品，属于医疗器械三类（介入类）。中央研究院致力于通过“采血机器人”项目的研究，改变各类医疗穿刺的手术现状，以采血机器人为发力点，深入至各类穿刺辅助手术机器人的研发，并积极探索医疗机器人更加可行的落地方式与商业模式，突破医疗机器人目前无法实现技术成果产业化的难题。

从工业机器人到涵盖软件、算法、视觉、医疗等领域，技术含量更高的产品，哈工智能坚持以技术创新为驱动力的发展理念不变，在路径上趋于更加智能化的技术研发方向。

“AI将无处不在”，但与“机器完全取代人”的观点不同，乔徽先生认为，“任何一种新的技术的更迭，它将取代原来枯燥的、机械的、人力成本高但效率低的岗位，但它也将激发出更多的新兴社会职能，焕发出新的创新机遇”。

经济学博士、资深财经主持人、评论员马红漫先生与哈工智能董事长兼总经理乔徽先生合影

从机遇出发，坚持不懈，不止是实现“机器换人”，哈工智能的愿景从未改变——服务于人，造福社会，创造更加美好的生活。从初心到愿景，哈工智能正在努力创新，锐意改变，相信，它终将蓄积突破的力量，就让子弹再飞一会儿。