私企内务管理研究/潘文富

　　 

　　中国人做任何事情，都要有足够的理由支撑，无论是好事还是坏事，哪怕是杀人劫道，也强调自己是替天行道。没有道理的事情，断然是做不下去的，也就是岂有此理。

　　作为公司的老板，面对自己所创建的公司，还要不要再做下去，还是直接卖掉，也在不断的从正反两个方面给自己找理由，卖掉，要有足够的理由，持续经营，也是要有足够的理由。

　　且不说什么生意难做，当前的生意，就像是一个自己一手养大的熊孩子，虽然是亲生的，也养了这么多年，感情肯定是深厚的，精神上也是离不开的。但是，这个孩子却是越来越不听话了，越来越不省心，闯的祸也是越来越多，养活成本越来越高，有时候一生气，真想什么都不管了，直接脱离父子关系！但冷静下来之后，又下不了手，舍不得埃

　　公司也是如此，当年的小生意，被自己一手做到今天的规模，期间的酸甜苦辣那不一一细说了，能活到现在也是非常不容易的，甚至可以说是九死一生。说到赚钱，这些年的确赚了不少，事业王国也建立起来了，自己当年的许多梦想，也是基于生意的成功而实现了，自己在家族乃至社会中的地位，也是基于这个生意所建立起来的，包括当前的许多社会关系和资源，也是维系在这个公司里的。但是，生意目前做成这个鬼样子，却也是自己不想看到的，虽然老板的出发点想把生意做好，毕竟规模大了，人多了、事情多了、复杂了、牵涉面广了、内部的员工不得力不顺手，甚至是不稳定，外面的上下游客户没几个是省油的灯，竞争对手更是虎视眈眈。出于专业和精力方面的局限性，老板开始感觉到力不从心了，对公司对生意的控制力开始下降，甚至感觉控制不住了，生意运行质量的直接体现就是盈利水平，进一步来说是持续盈利能力。

　　所谓生意难做，不是没有生意做，而是做生意的复杂性上升，而老板自己的能力与市撤境的脱节，在人事管理，商业模式优化，效率提升与成本控制等等方面开始频频出问题，既没有好的商业模式，也没有沉淀多少优秀的员工，赚钱少甚至是不赚钱，也就让老板玩不下去了。

　　说到根子上，孩子是父母一手培养出来的，公司也是老板一手做起来的，自己的生意陷入这个窘迫的格局，老板自己是第一责任人，这个时候来强调各种客观原因毛线用都没有。于是，有些老板开始考虑另外一个问题，要不要把公司卖掉？

　　虽然很早就有“把公司当儿子养，当猪卖”的说法，但是，要不要卖？卖给谁？怎么卖？卖多少钱？则又是一堆新的问题。

　　一，   为什么要卖公司？

　　1，    对当前生意难度的逃避，实在玩不下去了。于是，打算进入另外一个看起来好做又好赚的行业，比如说搞个小额贷款公司什么的，或是直接投资几家公司，轻松当股份，等着分红就行了。

　　2，    落袋平安，直接变现，做生意赚钱，就像是打麻将，不到麻将打完，谁都不敢说自己是否赢钱了。生意也是如此，只要这个生意还在做，说赚了多少钱都是扯淡，没准明天就能赔个底儿掉，除非是把生意停了，把公司卖了，债权都了清了，税务和积欠的员工社保什么的都处理干净了，甚至老板本人都移民国外了，这个时候，落下来的钱，才是钱。别看很多老板每年几千万几个亿的流水，但是，一千万现金长什么样子，也没见过，前面赚到的钱，又投进生意里了~~~~。

　　3，    年纪大了，钱也赚得差不多了，基本上也算是功德圆满，现在要开始享受生活，或是含饴弄孙了，那就没有必要这么辛苦的做下去了，公司卖了，落个清静。

　　二，   卖什么？

　　1，    卖公司的资产

　　这个资产分为固定资产和非固定资产，固定资产简单，包括土地、房子、设备、原材料、车子、仓库里的货、外面的应收款等等，生产及零售企业，主要是卖固定资产的多。卖非固定资产则是公司的品牌知名度、信誉、专利、技术经验、运营及管理体系、客户资源等等，经销商的固定资产有限，卖也卖不了几个钱，更多则要在非固定资产这个方面想办法。

　　2，    卖未来的预期收益

　　运营正常的公司，每年会产生一定的盈利，这个也是可以卖钱的，即是在历史财务账目的基础上，结合发展空间，推算出未来的持续盈利空间，然后按照一定的年度倍率，卖给收购者，例如这公司一年挣200万，卖五年倍率的话，就是200万乘以五，1000万卖掉，对于收购者而言，买公司，就是买未来的盈利。

　　三，   卖给谁？

　　严格的来说，这个不用操心，收购方一般会主动找过来的，前提是你得有点价值，有点行业影响力，更要有点体量。

　　四，   公司维系了什么？

　　一家正常运营的公司，尤其是多年持续运营下来的公司，公司本身也维系了很多东西，例如老板的社会地位、行业地位、上下游客户关系、政府关系、金融机构的信誉等级和贷款授信、老板多年培养出来的团队。所维系的这些东西，按理说，在卖掉公司之后，就变成新老板的了。但是，这里就有点扯不清了，有些老板可以在前期把这些资源都转移给新老板，但是，有些资源会被复制，会被转移，甚至，有些资源还会被卖几次。

　　在人员团队中这个问题上，有些老板则会带走老团队，有些老板则把团队完整的留下来，并且要求新老板在一定时间内，不得解聘老员工。

　　五，   直接卖掉还是整顿包装之后再卖？

　　有些老板性子急，被生意折腾够了，能卖的话就赶紧出手，多一天都不想保留了，想早点拿钱去享受生意，或是投资新领域了。不过，欲速则不达，老板越是急着卖，收购方往往越谨慎，总怕掉坑里去。即便卖掉，收购方也会拼命压价，或是分期付款，或是把公司捆绑在公司里，以聘用的形式，再让老板给新公司做几年，争取平稳过渡。

　　客观的来说，无论公司是否是自己持续经营下去，还是打算有机会卖掉，作为老板，有几点还是要考虑到的：

　　1，    建立公司市值这个概念

　　公司虽然是老板自己的，但公司的价值究竟是多少，也就是公司能值多少钱，这个评估的概念还是要有的，卖与不卖回头再说，至少，我的公司当前值多少钱，老板心里也有个谱。

　　2，    公司市值的构成

　　历史业绩和盈利，是最基本的构成，但在业绩的背后，是运营体系，在盈利的背后，是管理体系。

　　3，    收购评测

　　自己是看不到自己的问题，即便是老板一手创建的公司，当前那些方面存在问题，老板自己也不一定都非常清楚，员工也许清楚，但不一定会说。若是遇到收购方，对方在进行整体评估时，必定会指出问题点所在，也就是影响公司市值的问题点。这些问题点，也就是公司的短板所在，今后整改提升的方向所在。

　　4，    以卖公司为前提的公司整改

　　虽然老板们都知道公司要定期清理整顿，升级强化。但在平常时候，整改的决心和执行力都有限，各种公司改革，到最后虎头蛇尾的多。

　　若是以卖公司为导向，所进行的整改工作，想必决定和执行力应该有根本上的提升。

　　5，    必要的包装

　　服务机构，流通机构(经销商)等固定资产占比不高的公司在收购评估时，价格弹性空间很大。既然是卖公司，当然想卖个好价钱，那就得要进行提前的清理整顿与包装，诸如历史遗留问题清理、规章制度健全、客户资源的清理分类盒提升、产品结构优化、办公及仓库现在环境整洁、员工岗位说明书及在职培训系统健全。至少，也得让别人买回去之后，能顺利运营下去吧。