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【何为“金麦”?】XtG中国网生活频道_品味中国生活

金麦奖被誉为“电商奥斯卡”，是国内首个引入国际评奖标准的电商营销奖项。作为国内最具影响力和权威性电商行业综合性奖项，金麦奖旨在剖析电商前沿趋势和发展模式，树立电商生态圈营销标杆，涵盖电商产业链上下游，挖掘并嘉奖全网最具影响力和价值的电商营销案例及团体。XtG中国网生活频道_品味中国生活

据了解，2017年金麦奖累计收到891个案例，基本覆盖了所有产品品类以及中国头部电商企业。评审标准围绕创意策略、话题制造、营销工具运用和最终的实效性进行综合评断，最终诞生获奖榜单。XtG中国网生活频道_品味中国生活

【创意回顾】XtG中国网生活频道_品味中国生活

一年一度的双十一不仅是线下零售生态的狂欢节，更是一场没有硝烟的电商品牌营销大战。回顾本次雅兰的双十一“致敬夜猫”案例，不难发现策略方在传递品牌温度、找准对话圈层、善用营销工具方面，真正做到了与众不同、合情合理。XtG中国网生活频道_品味中国生活

一、争夺年轻人的注意力?找准洞察、恰当对话很重要XtG中国网生活频道_品味中国生活

对于品牌方来说，参与双十一营销战一方面要创造业绩、对存量用户进行激活、引发参与，另一方面则要面向未来、争夺年轻用户的注意力。从策略洞察的阶段开始，GMTA远思泽智便体现出对年轻受众强大的洞察力——将热门话题与受众结合起来，让受众感觉“撩的就是你”!XtG中国网生活频道_品味中国生活

就雅兰本次发布的产品是“小白”、“小黑”产品本身而言，最大的亮点是“为晚睡族定制的理想床垫”。洞察到晚睡文化在年轻人群是普遍现象、晚睡族普遍存在睡眠质量不高的问题，GMTA远思泽智团队巧妙地从“夜猫族”关心的话题入手，将产品本身亮点进行包装，帮助雅兰牢牢结合“晚睡族”这一关键词，为后续展开一系列营销动作锁定受众圈层。XtG中国网生活频道_品味中国生活

二、好创意结合好传播节奏，打好互动“组合拳”XtG中国网生活频道_品味中国生活

面对年轻群体，如何开展行之有效的互动?在本场campaign里，GMTA远思泽智为雅兰设计了一套极具节奏感的社媒互动传播方案。XtG中国网生活频道_品味中国生活

Step1：趣味互动，精准“捉”猫XtG中国网生活频道_品味中国生活

晚睡族到底是哪些人?如何获取这部分人的注意力，继而拉近他们与品牌的距离?针对这些问题，GMTA远思泽智通过策划并制作一款名为“夜猫，我能猜到你能干嘛”的H5，线上配合相关KOL进行话题预热推广，以“我能猜出你是哪种夜猫”为噱头，帮助雅兰与受众进行新鲜而有趣的沟通。XtG中国网生活频道_品味中国生活

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值得一提的是，在这一环节，雅兰牢牢地吸引了众多参与者，成功“捉”住一大波夜猫，还贴心的发起“领猫粮”(双十一促销福利)互动，为后续的传播动作打下声量基础。XtG中国网生活频道_品味中国生活

Step2：利好刺激，“发猫粮”秀恩爱XtG中国网生活频道_品味中国生活

“猫”捉到了，如何与“猫”对话，才能达到沟通的效果呢?GMTA远思泽智策略团队认为，拉近与受众的距离，合适的对话感很重要。XtG中国网生活频道_品味中国生活

1.与夜猫平等对话，在受众心中占据“最懂夜猫的床垫”的品牌认知：XtG中国网生活频道_品味中国生活

通过TCV《夜猫无罪，只要好睡》，构建夜猫典型的熬夜场景，列出夜猫族最关心的几个痛点：晚睡导致容颜憔悴、身心疲惫等问题，提出解决方案：雅兰小白的锌元素、小黑的磁原理，都能很好的解决“晚睡族”的困扰。产品展示方面，推出视频《小白小黑，让你好睡》，用幽默诙谐的拟人表演展现产品功能，与常规电商平台展示的产品介绍视频形成了明显差异。XtG中国网生活频道_品味中国生活

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【视频截图】XtG中国网生活频道_品味中国生活

“我们希望创造一种年轻人乐于接受的对话感：没有粗暴的说教，没有生硬的叫卖，轻松而幽默的视频风格，让受众在轻松一笑的同时，感知到品牌主张与产品卖点。”GMTA远思泽智品牌主理人Spark介绍道。XtG中国网生活频道_品味中国生活

2.继续发“猫粮”，让“撸猫”效果最大化：XtG中国网生活频道_品味中国生活

营销配合利好刺激，能更好的激发受众参与意愿。在传播内容上，策略团队除了以视频与受众对话引发共鸣，在此环节依然贴心搭配“猫粮”即双十一福利使用，为后续的营销转化继续奠定声量。XtG中国网生活频道_品味中国生活

细心观察2017雅兰双十一“致敬夜猫”营销战役，不难看出洞察阶段创意的巧妙;KOL的加入，也为品牌传播注入势能;好的传播节奏和互动为传播奠定坚实的受众基础;“发猫粮”的利好刺激都促成了本次营销传播的成功。XtG中国网生活频道_品味中国生活

在这场营销战中，广州远思泽智广告有限公司(GMTA)负责了线上社媒阵地的内容策划和输出。据了解，该公司是国内较早从事社会化媒体营销、网络口碑传播、数字媒体营销的公司之一，服务过的客户涉及到珠宝、物流、金融、电商、家居、互联网等领域，在数字营销品牌传播方面积累了丰富的实操经验。XtG中国网生活频道_品味中国生活