原标题：“2016厦门会展国际营销论坛”昨日举行 推动会展业转型升级

　　【专家演讲】

　　ICCA亚太区主席努尔·哈米德:

　　厦门首先要找到自己独特“卖点”

　　昨日，ICCA亚太区主席努尔·哈米德在《国际视野中的会议行业发展与营销》主旨演讲中，通过图文并茂、生动风趣的例子，让大家了解会议行业的重要性，及厦门进入国际舞台后即将面临的激烈竞争。

　　通过这两日的在厦经历，努尔·哈米德认为，成为会展旅游城市，厦门很有潜力，这里有开放包容的城市文化，优美舒适的气候环境，便捷发达的交通网络，功能完善的会展场馆，有力有效的奖励政策，为会展业的发展奠定了良好基础。此外，政府部门的兴趣、市民对城市的热爱等也非常重要，在这点厦门做到了。他同时透露，明年将有一个大型国际医疗会议在厦门举办。

　　演讲中，努尔·哈米德以耐克、可口可乐为例指出营销的重要性。他说，它们重要不是卖产品，是销售理念和一种生活方式，这就是品牌。进入国际市场后，面对众多国际城市的竞争，厦门在自我推广过程中，首先要找到一个独特的“卖点”。国际大会及会议协会(ICCA)在全世界90多个国家和地区拥有1000余名会员。且我们的会员发展迅速，不仅有首都，还有很多二三线城市，因此厦门要有足够的特色才能在众多会员中脱颖而出。例如，厦门是一个沿海城市，那么厦门可以在海洋经济或者跟海洋有关的话题上多下功夫。

　　会议是能够带来直接、立竿见影的经济效益。努尔·哈米德通过视频展示美国在这方面的成功案例，会议不仅创造了就业、带动收入，而且带来普及教育、推动产业发展等重要附加值。他说，在竞标国际性展览、会议时，要找好自身的城市定位。展览、会议召开期间，不仅是参会人员在厦停留时的吃、住、行、游、购、娱等，这些表面的经济效益只是“冰山一角”，更应考虑如何利用这个契机，推动当地产业发展，这才是举办展览、会议的目的。

　　中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红:

　　“走出去”要重在寻找优质买家

　　中国旅行社协会会奖专业委员会副秘书长姚红以“快速竞标法”而在国内会展业享有一定知名度，昨日她以30多年的从业经验，在《中国会奖行业的现状及如何争办国际会议》的主旨演讲中，向广大会展从业人员传授其“葵花宝典”。

　　数据显示，仅2014年，奖励旅游、协会会议、企业会议及商务活动的业务给亚太地区带来超过1000亿美元的经济价值。这1000亿美元的会奖支出的80%都来自于亚太地区的企业。

　　“亚太地区已成为全球会奖旅游业增长的引擎。”姚红说，截至2015年底，中国展会数量约占全球四分之一。成为世界展览中心的中国会展业在向国内中西部和二三线城市推进的同时，正大步迈开“走出去”步伐，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、会展旅游房地产等行业的发展。

　　谈及各个城市“走出去”的形式，姚红很无奈地说，目前国内不少城市展会经济意识差，“走出去”流于形式，花了很多钱，但更多是在做“政绩工程”，真正“走出去”，首先要清楚知道自己的特色和优势，然后去找专业、优质的买家，有目的地进行推介和面谈。会展经济是一种智慧经济，需要高素质的专业人才和会展公司，以及政府高效、优质的服务，还有完善的会展审批制。目前，国内的会奖行业还存在重复办展会，会展数量多，品牌少等现象。

　　那么如何争办国际会议呢？姚红指出，要提升城市综合实力，尤其是便捷的交通；要有良好的行业发展和学术环境，主要行业应有会展大使；有优质配套服务，有市场化运作的城市会展营销中心；结合城市“十三五”规划的需求，找到和当地契合的主体经济；高素质的专业会展人才、会展公司、会展IT技术管理、志愿者队伍等。

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